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找钢网王东:铁元素世界秩序重塑者的第二段征程


  2019年4月18日,找钢网创始人兼CEO王东坐在上海的办公室中告诉经济观察报,他现在的最主要精力是在用户的身上,未来的找钢网需要想出更多的办法,包括开发更好的产品和服务,提升钢铁产业上、下游数十万用户的体验。

  当年的游戏天才从郑州转战上海的创业事迹,伴随着找钢网在过去几年的一轮轮融资过程变得耳熟能详。如果将这算作这家产业互联网标兵的发展节点,那么找钢网至此之前已经顺利地走完了它的第一段征程,现在,王东站在了一个新的路标下。

  人们对找钢网的关注进一步细化到了经营的层面,行业毛利率低成为了市场分析钢铁电商基本面时时常触及的问题。

  但王东对此没有表现出太多的担忧:“以用户规模增长为核心,到了一定程度之后,自然而然就会赚到钱。”

  王东有一套很有意思的铁元素理论:你可以将世界看成是一个铁元素流转的世界,中国居于这个世界的,。这一基本的事实,决定了中国在全球制造版图中的优势。当然,这也是他的公司得以成功的奥秘。

  又诞生了一只“猫”

  2018年7月,找钢网的办公室里诞生了一只“猫”。这只猫能和人进行线上聊天,回答和交流一些和钢铁行业市场行情紧密相关的问题。

  这是一只具有成长能力的智能“机器猫”,聊得越多变得更聪明。像ToC公司一样,ToB公司也热衷于以宠物拉近和市场的距离。多年前,找钢网创造了一只“胖猫”的形象,此后公司的一些重要业务,例如物流服务、供应链金融服等,均会以“胖猫”来命名。

  产业互联网需进一步解决效率的问题,包括商业决策。商业决策的效率来自于局侧着大脑中的一堆清单和数据,但不是每家企业都有专业的数据收集、分析团队,这影响了决策判断的准确性。王东想要一步步解决类似这样的问题。

  很难说这只猫现在已经达到多高的智力水平,但把前沿的技术,包括人工智能,嵌入公司运营和管理的每个角落,已经成为了王东深入骨髓的意识。同时,这在某种程度上也在时刻提醒着,找钢网是一家,科技互联网基因的公司,并且它始终要以这样的姿态在钢铁这个最为传统的工业领域存在。

  尽管一直被奉为中国产业互联网创业领域的“扛把子”,王东偶尔也在一些公开场合向外界输出其对于产业互联网的看法。作为一家典型的B2B电商,王东喜欢向那些业已成功的ToC巨头寻找共性:二者都要卖东西,都要提供基于效率提升的全流程服务。不同的地方或许在于,面向B端的交易对于这样的效率有着更为,的要求,这不仅表现在响应的速度上,也表现在服务的复杂性上。

  在王东看来,不同的地方还在于,像ToC那样烧钱的打法在ToB这里没有用,产业电商的核心竞争力就是产业链每一个环节的效率。对于经营性商品(相对于消费性商品而言),效率的提升没有止境。这个观念,已经成为镌刻在其脑海中的通关密码。

  这是一个从业人数少的大行业,上游优质卖家只有几千家,下游买家也就在几十万家的数量级。尽管凭借前几年势如破竹的攻势,找钢网已经将产业链中的较大部分从业者纳入了麾下,但它仍然需要不断扩大现有的版图,并将优势加以巩固。

  但钢铁产业互联网化的进度条显然已经不同于几年前。2018年11月,王东在一封公开信中说:未来中国钢铁行业,只有同时具备以下三种能力的渠道或平台才能取得更好的发展,这三种能力分别是:全国化经营能力、数据处理能力和一体化服务能力。

  在他看来,全国化意味着规模化优势和品牌优势,数据处理能力意味着更高效和科学的运营,一体化服务意味着买家更强的忠诚度、粘着力和平台的多维度竞争力。

  “天花板还很高”

  2019年,找钢网希望将其交易量提升至3000万吨的规模,这距离中国2018年8.7亿吨的粗钢表观消费量还很远很远——这一年,国内粗钢表观消费量同比增幅为14.8%,达到历史,水平。

  这也意味着,就算整个国家的总需求在下降,找钢网的天花板依然还很高。正因如此,王东认为,进一步增加交易量和提升服务的水平是他第二阶段征程中的首要任务,利润则终将伴随用户和业务规模的不断扩大而衍生。

  “中国未来的钢铁需求量不会下降。”王东告诉经济观察报。

  在刚刚过去的一个季度,中国钢产量再次创下历史新高,这已然引发了部分业内人士的担忧——自2016年起,在新一轮的供给侧改革行进的三年当中,这样的“历史新高”已经被一次又一次刷新。

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